Αυτή την εβδομάδα παρουσιάζουμε μια ανάρτηση από την Amhydro Senior VP Joe Swartz. Ευρέως θεωρείται ως ένας από τους πρώτους εμπειρογνώμονες της βιομηχανίας σχετικά με την CEA και τις υδροπονικές τεχνολογίες, ο Joe συγκέντρωσε πάνω από 30 χρόνια εμπειρίας ως αγρότης πριν από την ένταξή του στο Amhydro. Τώρα, είναι αφιερωμένος στην ανταλλαγή της εμπειρίας του με τους πελάτες μας και βοηθώντας τους αγρότες να επιτύχουν τόσο τα κηπευτικά όσο και οικονομικά.
–
Τον περασμένο μήνα μοιράστηκα κάποιες σκέψεις ο σπουδαιότητα για την οικοδόμηση μιας ομάδας CEA.
«Δεν μιλάω μόνο για την πρόσληψη ταλέντων, δεν έχουν όλοι τους πόρους να το κάνουν ούτως ή άλλως, μιλάω για τη σημασία της ύπαρξης μιας« ομάδας »νοοτροπίας όταν βάζετε μαζί τους προμηθευτές, τους εργολάβους και τους δανειστές που θα είναι μαζί σας κάθε βήμα, καθώς αρχίζετε να σχεδιάζετε, να οικοδομήσετε και να λειτουργήσετε το αγρόκτημα σας.
Κάποιος μπορεί να συμφωνήσει ότι αυτό είναι ένα σημαντικό ζήτημα, αλλά εξακολουθεί να είναι απροετοίμαστο να ενεργεί σε αυτό. Στην πραγματικότητα, αυτό είναι ένα βασικό μέρος της ίδιας της αρχής – δεν αρκεί να έχετε στόχο, χρειάζεστε το σωστό είδος υποστήριξης για να το επιτύχετε
Έτσι, αν έχετε στόχο την οικοδόμηση μιας ομάδας CEA υψηλής απόδοσης, θα μου άρεσε να μοιραστώ κάποιες συμβουλές για το πώς μπορείτε να το φέρετε. Ακολουθούν μερικές σκέψεις από 40 χρόνια που επιδιώκουν να οικοδομήσουν ομάδες υψηλής απόδοσης στον κλάδο.
Αποφύγετε το “Chuck in a Truck” στο CEA
Έχετε ακούσει για τον Chuck σε ένα φορτηγό; Είναι ο χειρότερος εφιάλτης των εξουσιοδοτημένων χειριστών, των υδραυλικών, των ηλεκτρολόγων, των οικοδόμων και άλλων. Μπορεί να φτάσει και στον κόσμο της CEA. Ο Τσακ δεν είναι μόνο ένα άτομο και δεν καλώ κανέναν εδώ. (Αν και ζητώ συγγνώμη εκ των προτέρων σε οποιονδήποτε ονομάστηκε πραγματικά “Chuck”!) Ο Chuck σε ένα φορτηγό είναι μόνο ο τύπος που μπορεί Κάντε το για λιγότερα.
Έχει μερικοί εργαλεία και μερικοί Εμπειρία, ίσως ακόμη και μια ιστοσελίδα, μια επαγγελματική κάρτα και η παρουσία των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης. Αλλά ο λόγος που ο Chuck σε ένα φορτηγό έχει μια τόσο κακή φήμη είναι επειδή αν είναι μήνες ή χρόνια κάτω από τη γραμμή, οι πελάτες του συχνά καταλήγουν να καλούν κάποιον άλλο να επαναλάβει το έργο του.
Θα συναντήσετε πολλούς ανθρώπους όπως ο Chuck στο ταξίδι σας. Μπορεί να έχουν ένα μεγάλο γήπεδο, και θα μπορούσαν να προσφέρουν πολλά (ή μερικές φορές μπορεί να παρουσιαστούν ακόμη και ως η επιλογή premium στην αγορά), αλλά δεν θέλουν να ενταχθούν στην ομάδα σας. Το επιχειρηματικό τους μοντέλο απαιτεί μόνο μια εφάπαξ αγορά-όχι τη μόνιμη επιτυχία σας.
Ποιοι είναι οι δείκτες μιας ομάδας υψηλής απόδοσης;
Πάντα λέω ότι “η επιτυχία αφήνει ενδείξεις”.
Σε κάθε προσπάθεια, είναι σημαντικό να έχουμε μια σαφή ιδέα για το πώς μοιάζει ο στόχος. Μπορεί να ξέρετε πώς να βάλετε ένα παζλ παζλ μαζί, αλλά αν δεν μπορείτε να δείτε την τέχνη στο κουτί, θα έχετε έναν σκληρό χρόνο. Είναι ένα πράγμα να πείτε “Χρειάζεστε μια ομάδα υψηλής απόδοσης”, αλλά είναι επίσης σημαντικό να γνωρίζετε τι πρέπει να μοιάζει. Ακολουθούν μερικοί δείκτες.
Προσβάσιμη επικοινωνία
Ένας πωλητής ή σύμβουλος δεν πρέπει να πάει MIA σε σας μόλις η πρώτη επιταγή σας έχει εκκαθαριστεί. Δεν πρέπει να περάσετε από τα στεφάνια για να κάνετε ερωτήσεις ή να ζητήσετε συμβουλές.
Μια κληρονομιά επιτυχίας
Εάν ξεκινάτε απλά, η ομάδα σας δεν πρέπει να βρίσκεται στο ίδιο σκάφος. Ανεξάρτητα από τον ενθουσιασμό τους, είναι σημαντικό να βρούμε ανθρώπους που έχουν βάλει στο χρόνο και μπορούν να δείξουν παραδείγματα της δικής τους επιτυχίας.
Γενετική σύγκρουση
Οποιαδήποτε ομάδα ανθρώπων είναι υποχρεωμένη να έχει διαφωνίες. Οι ομάδες υψηλής απόδοσης γνωρίζουν πώς να φέρουν αυτά τα θέματα στο ύπαιθρο και να συνεργαστούν για να τα λύσουν. Οι συμπαίκτες υψηλής απόδοσης δεν είναι ναι-άνθρωποι. Έχω δει τα έργα να αποτυγχάνουν λόγω των πωλητών που πωλούσαν ευτυχώς ακριβά προϊόντα σε αγρότες που δεν τους χρειάζονταν, αλλά πίστευαν ότι ακουγόταν δροσερό. Εάν αναζητάτε εμπειρογνώμονες, πρέπει επίσης να είστε άνετοι να πλοηγηθείτε σε καταστάσεις όπου σας λένε ότι κάτι δεν πάει καλά.
Ερωτήσεις για να ρωτήσετε καθώς δημιουργείτε την ομάδα σας
Καθώς δημιουργείτε ή επεκτείνετε την ομάδα CEA, ίσως να μην πάρετε την πλήρη εικόνα από το να κοιτάξετε τον ιστότοπο κάποιου ή το LinkedIn. Ακολουθούν μερικές σημαντικές ερωτήσεις, που ισχύουν τόσο για τα σημερινά μέλη της ομάδας όσο και για τα μελλοντικά:
Ποιος τους συνιστά πραγματικά;
Ελέγξτε τις εγκρίσεις και τις κριτικές στον ιστότοπο ενός δυνητικού συνεργάτη και στη συνέχεια σκάβετε λίγο βαθύτερα. Δείτε αν μπορείτε να συνδεθείτε με τους ανθρώπους που έκαναν αυτές τις εγκρίσεις και να ρωτήσετε αν εξακολουθούν να αισθάνονται τον ίδιο τρόπο.
Ποιες επιχειρήσεις σας εμπνέουν; Με ποιον συνεργάστηκαν αυτοί οι άνθρωποι;
Οι άνθρωποι στον κλάδο μας είναι πρόθυμοι να περάσουν τις παραπομπές. Εάν υπάρχει μια λειτουργία CEA που θέλετε να κρατήσετε ως πρότυπο για τη δική σας επιτυχία, συνδεθείτε με τον χειριστή και ζητήστε τους να σας δείξουν προς τη σωστή κατεύθυνση.
Έχουν ένα ρεκόρ διαρκής επιτυχία;
Όχι μόνο η επιτυχία. διαρκή επιτυχία. Μπορούν να επισημάνουν τους παρελθόντες πελάτες που ακμάζουν χρόνια αργότερα; Κανείς δεν πρόκειται να επιτύχει το 100% του χρόνου, αλλά είναι λογικό να ζητήσουμε απόδειξη ότι τα πράγματα έχουν επεξεργαστεί για τους άλλους πελάτες τους μακροπρόθεσμα.
Θέλουν να είναι στην ομάδα σας;
Αυτή η έννοια της οικοδόμησης ομάδας δεν είναι μια καθολική πρακτική στον κλάδο μας. Υπάρχουν πολλοί άνθρωποι που θέλουν να πουλήσουν ένα προϊόν, να λάβουν την πληρωμή τους και στη συνέχεια να προχωρήσουν. Εάν είστε αφοσιωμένοι στην οικοδόμηση μιας ομάδας CEA, δεν μπορείτε να υποθέσετε ότι κάθε συνεργάτης ή πωλητής με τον οποίο εργάζεστε θα θέλετε να συμμετάσχετε.
Μήπως το επιχειρηματικό τους μοντέλο τους επιτρέπει να συμμετάσχουν σε μια ομάδα;
Μερικές φορές δεν πρόκειται καν για προσωπική συντροφικότητα ή πρόθεση. Ορισμένες εταιρείες απλά δεν έχουν τη λειτουργία πωλήσεων τους για να φιλοξενήσουν μια σχέση που διαρκεί πέρα από ένα συγκεκριμένο σημείο. Αυτές οι εταιρείες μπορεί να έχουν ένα καλό προϊόν, αλλά είμαι σταθερός πιστός ότι το μοντέλο ομάδας είναι ένα από τα μεγαλύτερα πράγματα που μπορείτε να κάνετε για να αυξήσετε τις πιθανότητες επιτυχίας σας.
Πολλά από αυτά τα σημεία μπορεί να ακούγονται προφανή. Παγκοσμίως συμφωνημένος. Αλλά θα εκπλαγείτε να γνωρίζετε πόσα έργα καταρρέουν εξαιτίας των καλλιεργητών που προσπαθούν να το πάνε μόνοι τους. Ακόμη και οι πιο οδηγημένοι επιχειρηματίες μπορούν να καίγονται προσπαθώντας να διαχειριστούν την πολυπλοκότητα της οικοδόμησης ή της επέκτασης μιας επιχείρησης χωρίς μια καλή ομάδα που τους υποστηρίζει.
Επιτρέψτε μου να τελειώσω λέγοντας δύο πράγματα.
- Στο Amhydro, ασκούμε αυτό που κηρύττουμε. Κατασκευάζουμε τα καλύτερα συστήματα υδροπονίας NFT για εμπορικούς καλλιεργητές, αλλά φέρνουμε με ανυπομονησία άλλους εμπειρογνώμονες όταν ένα έργο έχει ανάγκες πέρα από τον τομέα της εμπειρογνωμοσύνης μας.
- Ασκώ αυτό που κηρύττω επίσης. Μην πάρετε μόνο τη λέξη μου για αυτό, ρωτήστε για μας. Εάν ενδιαφέρεστε να μεγαλώσετε, μπορούμε να μοιραστούμε μελέτες περιπτώσεων και να σας συνδέσουμε με πρώην πελάτες που θα μοιραστούν τις ιστορίες τους.
Μην διστάσετε να προσεγγίσετε [email protected] Σχετικά με τις επιχειρηματικές σας ανάγκες, ερωτήσεις ή ιδέες για μελλοντικά θέματα.
